Kokkuvõte

Müügiosakonna juhataja CV: soovitused täitmiseks

Sisu

Iseärasused
Peamised sektsioonid
Täitmise soovitused
Näited

Kui kandideerite müügijuhi ametikohale, siis peate kirjutama õige CV. Vaatleme lähemalt, millised isiku- ja äriomadused peaksid taotlejal olema, millised kogemused, põhiteadmised ja oskused peaksid tal olema. Ja lõpetuseks toome näite selle ametikoha edukast CV-st.

Iseärasused

Alustuseks määratleme müügiosakonna juhataja põhifunktsioonid - sellest algab CV sisu. Selle spetsialisti tööülesannete ulatust on võimalik täielikult kindlaks määrata alles pärast ettevõtte tööga üldist tutvumist - osakondade juhtidele saab anda mitmesuguseid ülesandeid, samas kui mida suurem on ettevõte, seda spetsialiseeritumad ja kitsamad on töökohustused.

Üldine müügidirektor:

analüüsib kaupade ja teenuste turgu;
müügiedendus- ja turundusstrateegia väljatöötamine;
vastutate kliendibaasi laiendamise eest;
jälgib klientidele kaupade tarnimist ja teenuste osutamist;
jälgib osapoolte saadaolevaid arveid.

Osakonnajuhataja tööülesannete hulka kuulub sageli töö suuremate klientidega ja läbirääkimised potentsiaalsete klientidega. Kokkuvõttes võib järeldada, et see spetsialist vastutab kõigi ettevõtte müügi- ja ostutehingute ning selle müüjana arendamise eest. Spetsialisti vastutus on äärmiselt suur, ettevõtte kui terviku kasumlikkus sõltub otseselt struktuuriüksuse efektiivsusest.

Kuidas kirjutada CV müügijuhi ametikohale? On võimatu pakkuda ühte õiget mustrit, kuid on lihtne anda kasulikke soovitusi.

Peamised sektsioonid

Iga CV oluline blokk on haridus. Enamik tööandjaid nõuab "torni", kuigi kellel on suur kogemus kaubanduses, võib mõni taotleja selle puudumise ees "silma kinni pigistada". Siiski on üldiselt aktsepteeritud, et juhtivatele kohtadele saavad kandideerida ainult ülikooli lõpetanud, enamasti lõpetavad need spetsialistid instituutides ja ülikoolides juhtimise, turunduse, aga ka müügitehnoloogiate, äritegevuse või avalike suhete erialal – nagu näitab statistika, on need valdkonnad, mida kõige sagedamini visiitkaartidelt leiab.

Lubatud on igasugune muu majandus- või kaubandusharidus. Mitmetes ettevõtetes võidakse müügiosakonna juhataja ametikohale kinnitada inimesi humanitaar- ja tehnikaerialadelt. Kõige olulisem on põhimõtteline hariduse kättesaadavus ja sobivad isikuomadused.

Vähesed tööandjad asuvad juhtivale ametikohale isikuna, kellel pole vastavat töökogemust. Seetõttu peab eduka kandidaadi CV sisaldama nimekiri varasematest töökohtadest, kus taotleja täitis müügiosakonna juhataja ülesandeid:

turuanalüüs ja müügikasvu strateegia väljatöötamine;
tõhusa müügisüsteemi korraldamine;
kaubandusosakonna eelarve planeerimine ja selle ratsionaalse jaotuse jälgimine;
müügiagentide ja müügiesindajate valik ja koolitamine;
äriläbirääkimiste pidamine võtmeklientidega;
dokumendivoo juhtimine.

Müügivaldkonna juhi kohale kandideerija jaoks on töö efektiivsuse numbriline kinnitus ülimalt oluline, seetõttu peaksid tööalased saavutused numbrites väljendatuna olema CV-s asendamatuks blokiks.

Näiteks:

aastaga kasvanud käive 30%;
laiendas kliendibaasi 2 korda;
saavutas saadaolevate arvete 15% vähenemise.

Kasulik oleks välja tuua kui palju töötajaid oli teie järelevalve all.

Järgmine plokk on valikuline, kuid sellegipoolest on keskastme juhti tervikuna raske ette kujutada - see on keeleoskus. Enamasti sisaldab "müügiosakonna juhataja" vaba töökoht inglise keele oskuse, veidi harvem saksa keele oskuse kohta. Just neid trende hinnatakse tänapäeval teistest rohkem.

Pea meeles, iga spetsialist, kes valdab võõrkeelt, on hinnatud – keegi ei tea, millega kliendid edaspidi suhtlema peavad. Võimalik, et ettevõtte kasvades siseneb see globaalsele turule ja siis tuleb keelteoskus kasuks teie professionaalsele kasvule ja karjäärile.

Ametikoha pädev kandidaat peaks suutma optimaalselt töötada arvutiga, et ta tunneks standardseid kontoriprogramme 1C ja tal oleks ka põhiidee graafiliste toimetajate tööst.

Juhime tähelepanu asjaolule, et müügiosakonna juhatajat otsides pöörab tööandja erilist tähelepanu kandidaadi isikuomadustele. Esiteks peaks see olema seltskondlik, avatud ja aktiivne inimene - sellised omadused tulevad äriläbirääkimistel kahtlemata kasuks. Samuti ei tee halba psühholoogiaalaste teadmiste näitamine - kui olete selle valdkonna kursustel käinud, märkige need kindlasti oma CV-s. Ametijärgne müügisektori juht peab pidevalt inimestega suhtlema ja vahel tuleb potentsiaalsele kliendile survet avaldada – sel juhul tulevad psühholoogiaalased teadmised palju kasuks.

Lisaks kõigele ülaltoodule peaks kokkuvõte sisaldama viidet sellistele omadustele nagu:

võime teha riskantsetes olukordades kiireid otsuseid;
kõrge eruditsioon ja hea väljavaade;
analüütiline meel;
organiseerimisoskused.

Väga olulised on oskus mõelda mitu sammu ette ja julgus – see kõik tõmbab kindlasti teie kandidatuurile ettevõtte tippjuhi tähelepanu, seega on parem neid punkte mitte unarusse jätta.

Täitmise soovitused

CV kirjutamisel peaksite selle täitmisel järgima mõningaid reegleid:

kogu tekst peaks järgnema ühtne stiil: sama font, sama suur reavahe ja taane;
tekst peab olema täiuslikult kirjutatud (pole õigekirja- ega süntaksivigu);
kui plaanite täienda teksti fotoga - peatuge klassikalisel versioonil “dokumentide jaoks”, CV-s pole palmipuude ja vaipade taustal kohta kunstilistel piltidel;
proovige oma CV-d täita kaaskiri - see jätab tööandjale soodsa mulje, näitab talle, et saatsite individuaalse vastuse ega täitnud kõikidele sobivatele vabadele ametikohtadele saatmise malli;
vältida tarbetut teavet - teie hobid, hobid, perekonnaseis ja halvad harjumused ei iseloomusta teid kuidagi spetsialistina, seega jätke see teave vestlusele ja siis ainult juhul, kui tööandja puudutab neid teemasid.