Kuidas kirjutada täiuslik müügijuhi CV?

Pidevalt muutuva kaasaegse tööturu tingimustes on müügijuhi eriala muutumatult nõutud. Selle töötaja tulemuslik tegevus suudab tagada ettevõtte rahalise heaolu. Seetõttu soovivad tööandjad ja personalispetsialistid, et sellel ametikohal oleks haritud, produktiivne inimene, kes on võimeline professionaalselt kasvama. Ja seda ülesannet lahendab kõige tõhusamalt CV.

CV on tööandja ja taotleja vahelise koostöö loomisel hädavajalik element ning mängib võtmerolli kandidaadi esmasel tajumisel. Kutse intervjuule, töölevõtmine ja edasine edukas karjäär sõltuvad hästi kirjutatud CV-st. Kui see jätab positiivse mulje, annab see hea võimaluse tööle saada.

See, mis eristab taotlejat paljudest sarnastest konkurentidest, on õiged aktsendid tema CV-s. Tähtis on osata esitleda oma tugevaid tööalaseid või isiklikke tugevusi, saavutusi või ka huvitavaid põhjuseid tegevusala muutmiseks. Müügijuhi CV põhiülesanne, mida saab kõige tõhusamalt esile tõsta, on oskus korraldada ettevõttes müügiprotsesse.

Igal vabale ametikohale kandideerijal on CV universaalne vorm. Struktuur koosneb mitmest järjestikusest temaatilisest plokist. Struktuur võib veidi erineda. Näiteks saate muuta hariduse ja töökogemuse teabeplokkide järjestust. See sõltub sellest, millele tööotsija soovib tööandja tähelepanu suunata.

Ka CV kirjutamise põhimõtted on kõigil ametikohtadel samad. Üldtunnustatud ja õige vorm on järgmine. Esmalt tuleks sisestada väljale “Soovitav ametikoht” vaba töökoha nimi või selgelt märkida “Töö müügialal”. Allpool isikuandmete väljale märkige perekonnanimi, eesnimi ja isanimi. Isanime on lubatud mitte märkida. Kuid siis pöörduvad värbajad kandidaadi poole ainult nimepidi. Vahel nõuavad vabad töökohad esinduslikku välimust ja kui tööandjad nõuavad fotot, siis tasub dokumenti panna ärifoto. Tuleb meeles pidada, et fotoga CV on produktiivsem ja tööandjale huvitavam.

Muud isikuandmed on vanus. Kontakti saamiseks on parem märkida kaks telefoninumbrit ja e-posti aadress. Kui ettevõttel on filiaalid, tuleb kindlasti märkida valmisolek või mittekättesaadavus kolimiseks ja töölähetusteks.Järgmisele väljale "Resume Purpose" kirjutavad nad: "Otsib müügijuhi ametikohta."

Sissetulek koosneb tavaliselt kahest osast:

• konstantne (palk, palk);
• muutuv (motivatsioon, hüvitis, lisatasud, intress, lisatasu, vahendustasu, tasu).

Kuid enne oma palgaootuste avaldamist, peaksite hindama oma tegelikku professionaalsust: teadmisi, oskusi, oskusi. Alustuseks võite saata CV versiooni kõrge palga nõudega.

Selles plokis on loetletud õppeasutused alates viimasest, koos vastuvõtu ja lõpetamise kuupäevadega, märkides eriala vastavalt diplomile. Ja parem on kirjutada lisaharidus ainult see, mis on võrreldav vaba ametikohaga. Töökogemusena pole märgitud kõik, vaid ainult viimased töökohad. Töötegevuse kirjeldamisel tuleks püüda teravdada tööandja tähelepanu varem täidetud tööülesannetele. Hea kirjeldus on pannes rõhku suurimale sarnasusele soovitud funktsionaalsuse positsiooniga, et oleks näha eelmise töö tulemusi.

Tõhusaid töötajaid eristab peamiste isikuomaduste olemasolu. Kuid kõik soovijad kirjutavad ühte ja sama: et nad on vastutustundlikud, sihikindlad, organiseeritud, sõbralikud ja palju muud positiivset enda kohta. See on ebaefektiivne lähenemine. Te ei tohiks oma CV-d üle koormata kõigile inimestele omaste iseloomuomaduste kirjeldusega. Seetõttu on produktiivsem tuua paar näidet selle kohta, kuidas olemasolevad isikuomadused aitavad kaasa funktsioonide toimimisele:

• "Sihikindlus aitas mul saavutada kõige soodsamad tingimused 10 lepingu sõlmimisel."
• "Suurepärane suhtlemisoskus aitas mul võita 5 uut klienti."
• "Ärietiketi reeglite tundmine aitab kaasa ärikontaktide loomisele ja isiklikele läbirääkimistele klientidega."

Mõnikord soovivad tööandjad CV-s näha taotleja negatiivseid iseloomuomadusi. Seega soovivad juhid leida töötajat, kes hindab ennast õigesti. Seda nõuet eirata oleks viga. Peaksite valima omadused, mida peetakse iseloomuveaks, kuid töötingimustes, millest võib saada positiivne iseloomujoon.

See plokk kajastab varem teostatud põhifunktsioone, mis vastavad vabale ametikohale. Kõrgtehnoloogia ajastul ei üllata te kedagi suurepärase arvutioskuse ja kontoriseadmete teadmistega. See on vaikeseade. Peamised teadmised võivad olla: turu tundmine, B2B ja B2C müügi iseärasused, toote edendamise meetodid ja aktiivse müügi võtted.

Oskusena saab kirjutada oskuse töötada vastuväidetega, ennetada tõrkeid, veenda kliente õiges valikus ja luua nendega tagasisidet. Soovitatav on näidata oskust oma tööd struktureerida kõigi lepingute õigeaegseks täitmiseks, et partnerid oleksid veendunud, et nende huve austatakse. Võtmeoskusi tuleks kirjeldada võimalikult varakult ja rõhutada neid kompetentse, mida tööandja vajab.

• Kliendibaasi oskused.
• Aktiivse helistamise oskus, viieastmeline tehinguhaldus.
• Põhiliste äridokumentide koostamise oskus.

Et konkurents oleks tõhus, peaks see keskenduma otsemüügi kogemustele, partnerlustele ja ametialaste suhete loomisele kaupade või teenuste pakkumise protsessis. Ja ka oskusest oma tööülesannete raames professionaalselt suhelda abiosakondadega (raamatupidamine, laod, transpordiosakond jne). Siiski tasub täpsustada teavet, mis on oluline ainult kavandatava vaba ametikoha jaoks.

Edukas juht on see, kes müüb palju. Seetõttu on parim see, kes müüb kõige rohkem. Ja selle küsimuse esitab ettevõte, kes töötajat palkab. Et endast võimalikult soodsat muljet jätta, tuleb oma saavutused diginäitajatega konkretiseerida.

• Mitu korda on müükide arv teie sektoris kasvanud.
• Leitud partnerite arv.
• Kui palju rohkem töödeldi igapäevaselt sissetulevaid taotlusi võrreldes standardnäitajaga.
• Sõlmitud lepingute arv.
• Kuidas peeti partneritega tagasisidet?
• Näitustel osalemiste arv.

See jaotis on väga oluline. Nüüd pööravad tööandjad rohkem tähelepanu spetsiifilistele oskustele ja annetele, soovitustele ja valmisprojektidele, mis räägivad spetsialistide edust.

Viimased lõigud on lõplikud: "Lisainfo", kuhu saate lisada autojuhtimisloa olemasolu või lemmiktegevusi.Soovitav on ka jaotis „Soovitused“, mis annab teavet positiivsete omaduste olemasolu kohta, mida taotleja on valmis potentsiaalse tööandja soovil esitama, või sisaldab taotlejat soovitavate isikute telefoninumbreid.

Mõnikord juhtub, et ettevõte palkab suurte kogemustega spetsialisti, kes on harjunud töötama väljakujunenud skeemi järgi, kuid selle ettevõtte jaoks on vaja muid müügivõtteid. Ja töötajat ei saa enam ümber orienteerida. Seetõttu otsivad paljud tööandjad noori töötajaid ja on valmis neid sellel erialal koolitama. Iga kogemuseta taotleja ülesanne on end asjatundlikult esitleda, et teda märgataks ja eristuks paljudest teistest ning kutsutaks isiklikule kohtumisele vestlusele.

Sellises CV peaks olema märgitud "praktikant", "assistent" või "assistent" ja töö ulatus. Tasub rõhutada selle hariduse ja teadmiste tähtsust ettevõtte jaoks, mitte ainult põhi-, vaid ka eriteadmisi. Samuti tuleks keskenduda töökusele, töökusele, õppimisvõimele ja meeskonnas kergele kohanemisele. Te ei tohiks kirjutada üldisi fraase ja mustreid seltskondlikkuse ja stressitaluvuse kohta.

Olulisem on märkida, mida soovib noor spetsialist tulevasel ametikohal saavutada, mida täpselt on ta valmis tööandjale pakkuma. Rubriigis "Minust" võib märkida aktiivset osalemist vabatahtlike üritustel ja üliõpilasprojektides.

Müügijuhi ametikoht on igas ettevõttes, mis müüb oma tooteid või osutab teenuseid.Üldiselt seisneb töö nende rakendamises. Ettevõtete tegevuse spetsiifika on aga erinev ning sageli otsivad tööandjad töötajat kitsa tegevusala fookusega. - siis on vabadel töökohtadel müügijuhi koht:

• autod või autoosad;
• PVC aknad;
• ehitusmaterjalid ja metallkonstruktsioonid;
• Kinnisvara;
• mööbel;
• kosmeetika;
• rulood;
• ehted;
• toit;
• pangale pangatoodete müügiks;
• õigusteenused, reklaam.

Müügivaldkond avab algajatele ja kogenud professionaalidele laialdased väljavaated kiireks karjäärikasvuks. Peaasi, et oleksid teatud kompetentsid, hea suhtlemis- ja analüüsivõime, aktiivsus ja orienteeritus tulemusele. See elukutse suudab pakkuda inimesele suurepärast sissetulekut ja suurepäraseid võimalusi karjääri kasvuks ettevõttes.

Selline spetsialist mõistab selgelt, mida tarbija vajab ja on võimeline kasvama tulevikus laiendatud volitustega juhiks. Funktsioonid karjääri kasvu erinevatel tasanditel on märgatavalt erinevad. Karjääri algus on tavaline müügijuht, seejärel vanem, kes töötab juba klientide grupiga, seejärel juht ja territoriaaljuht.

Territooriumi haldaja vastutab jaemüügivõrgu operatiivjuhtimise eest ja teeb koostööd edasimüüjatega. Piirkondlik müügijuht teostab otsemüüki ja reklaamib ettevõtte tooteid piirkondades. Piirkondlik müük on kaupade või teenuste müük eraldi piirkonnas, mis on peamisest kaugemal. Hulgimüügijuhi töö on suurtes kogustes kauba müük.

Järgmised sammud on suunajuht (tootejuht), kes vastutab kaubagrupi müügi eest, ja piirkondliku müügiosakonna juhataja. Seejärel saab töötaja siseneda müügivaldkonna tipppositsioonidele: müügidirektor, kommertsdirektor. Bilansi tulude poole eest vastutab müügidirektor, kulude poole eest ka kommertsdirektor.

Mõnikord nõuavad tööandjad Interneti-töölehtedel vabade töökohtade avaldamisel vabale töökohale vastuseks kaaskirja kirjutamist. See on eneseesitluse vajalik element, sõnade arvult väike, kuid infohulga poolest märkimisväärne. See saadetakse lisana suhte loomiseks tööd andva ettevõtte esindajaga.

Et kirjutada hea kaaskiri, vajalik on koguda piisavalt infot ettevõtte, vaba ametikoha kohta ning saadud infot õigesti kasutada. Näiteks, olles saanud teada ettevõtte juhi ees- ja perekonnanime, adresseerige kiri isiklikult temale. Kui CV on saadetud vastusena avaldatud vabale töökohale ja kuulutuses oli märgitud HR konkreetsed andmed, siis tuleks kaaskiri adresseerida isiklikult talle. Näitena võib kasutada järgmist näidist:

“Saadan oma CV läbivaatamiseks müügijuhi vaba ametikoha kohta. Olen kindel, et Tanderis töötades suudan oma erialaseid oskusi edasi arendada, et saavutada suuri saavutusi. Hetkel on mul juba kogemus kliendihaldurina.Loodan, et müügiprotsessis kasutatavate tehnikate, meetodite ja tehnikate mõistmine ning vastutustunne ja sihikindlus võimaldavad mul olla teie ettevõtte produktiivne töötaja. Kui saan kutse intervjuule, vastan kõigile küsimustele üksikasjalikult.

Lugupidamisega F.I.”

Seal on stiilireeglid. Tekst peaks olema:

• lühidalt;
• spetsiifiline;
• täpne;
• aus;
• kirjaoskaja.

Tööandja tähelepanu äratamiseks on mitu reeglit - kirjuta loominguline CV. Saate kujundada dokumendi, laadida üles stiilse välimusega eriti õnnestunud foto, lisada epigraafiks mõne kuulsa inimese tsitaat, kasutada pastellvärvi paberit või arvutitäit, rakendada spetsiaalset fonti. Kuid tasub meeles pidada vajadust järgida meedet ja mitte loovusega üle pingutada. Lõppude lõpuks on ülesanne pakkuda teavet, mis aitab teil tööd saada, mitte tööraamatut ümber kirjutada. CV peaks olema huvitav kõigile, kes sellega tutvuvad – personaliteenindajast kuni ettevõtte tippjuhtideni.

Juhi funktsionaalsus sõltub ettevõtte tegevuse spetsiifikast.. Kuid on põhikohustusi, millega selline spetsialist peab teistest sagedamini silmitsi seisma. Seetõttu kõige olulisem soovitus: peaksite kirjutama CV konkreetse tööandja nõuetele, võttes arvesse ettevõtte äritegevuse iseärasusi.