Kõik kaubandusturundaja elukutsest

Kaubandusturundus on üks turundussegmente. See koosneb meetmete komplektist, mille eesmärk on stimuleerida müügi kasvu juurutamise ajal, mõjutades kogu kaupade turustusvõrku. See suund seab uued, innovaatilised suundumused ettevõtete konkurentsivõimes, on edendamise ja arendamise tööriist. Kaubandusturunduse eesmärk on suurendada tarbijate lojaalsust kaubamärgile, ettevõttele ja toodetele kui selle pikaajalisele perspektiivile.

Kaubandusturundaja põhiülesanne seisneb ettevõtte toodete reklaamimise elluviimises müügikohtades ja nende suurendamise kontseptsiooni kujundamises. Selliste mitmemõõtmeliste eesmärkide saavutamise viiside tõhusus on elukutse tunnusjoon.

Kaubanduse turundaja lähtub oma töös põhifookusest - reklaamimine, st maksimaalne võimalik teave oma toodete eeliste ja sihttarbijate ostumotivatsiooni kohta. Selles protsessis osaledes seab spetsialist esialgu oma tegevuse järgmised eesmärgid:

• ostja või kaubanduspartneri veenmine kaupa ostma;
• pakkuda kvaliteetset teenust partneritele ja tarbijatele;
• moodustama esindatava kaubamärgi kujutise;
• töötada tuleviku nimel ja saada tarbijate kaubamärgile lojaalsust.

To kaubandusturundaja eriala vaieldamatuid eeliseid sisaldama väljavaadet töötada suurettevõtetes, karjääri edendamist, stabiilsust ja eneseteostust, atraktiivset töötasu ja võimalust saada müügitulu. Oluline on arvestada olemasolevate puudustega - ebaregulaarne tööpäev, emotsionaalselt raske töö, ettevõtte juhtkonna poolt määratletud kohustuste ebamäärane loetelu.

Selle suuna juht peab olema teadlik vastutuse määrast tegevuse lõpptulemuse eest. Enamasti soovivad brändiomanikud ja äripartnerid saada tulu ja maksimaalseid tulemusi lühikese ajaga. Seetõttu saab edukaks kaubandusturundajaks ainult teatud isiklike ja psühholoogiliste omadustega inimene:

• stressitaluvus;
• distsipliin;
• arenenud suhtlemisoskused;
• nõudlikkus;
• algatusvõime;
• diplomaatia, oskus jagada sõbralikke ja ärisuhteid.

Tõhusa kaubandusturunduse eesmärgid on maksimaalsete müügitulemuste saavutamisel, minimeerides samal ajal brändikulusid. Tõhusus ja kokkuhoid on kaks tugisammast, millel turundaja kohustused põhinevad. Samas peab ta oma töös juhinduma eetika põhimõtetest ja arvestama tarbija psühholoogiaga. Spetsialisti funktsionaalsete nõuete loetelu on üsna lai.

1. Kaubandusturundaja töötab välja üldise ettepanekute plaani, moodustab turundustegevuste eelarve, analüüsib müügimahte klientide ja tootekategooriate kaupa, auditeerib müügikohti, loob tarbijate lojaalsus- ja motivatsiooniprogramme, tutvustab aktiivse stimulatsiooni elemente ja mittestandardseid müügiedendusvorme. .
2. Selle eriala spetsialist teeb sageli oma projektide esitlusi.
3. Ta uurib POS-materjalide liikumist. Reklaamiüritusi ette valmistades suhtleb ta BTL-i ettevõtetega.
4. Tehtud töö tulemuslikkuse hindamiseks auditeerib kaubandusturundaja müügikohti, kontrollib väljatöötatud reklaammaterjalide tasuvust. Kvartali või aasta tulemuste järgi genereeritakse tingimata aruanded juhtkonnale ja võtmeklientidele.
5. Turundaja jaoks on oluline ühiselt osaleda kaubamüüjate, analüütikute ja brändispetsialistide meeskonna üldises töös. Seetõttu on kaubandusturundajad kaasatud hinnaturu muutuste jälgimisse ja loodud müügistrateegiate kontrollimisse.

Spetsialistide ametijuhend sisaldab toodete edukaks reklaamimiseks eraldatud vahendite kontrollimise ja kalkulatsioonide koostamise funktsioone. Arvestades, et turundaja esmane kohustus on saavutada kvaliteetne ja maksimaalse müügiga arengustrateegia, kasutab ta oma töös teadmisi SEO, sotsioloogia, majanduse, psühholoogia, disaini valdkonnast, kasutab laialdaselt erinevaid tööriistu koos müügitehnikatega. .

Palju kõrgkoolid, millel on majanduse ja sotsioloogia erialad. Ka haridusturul on laialdaselt esindatud selle valdkonna kursused.

Koolitusprogrammide ülesanne on õpetada õpilasi efektiivselt lahendama ettevõtte juhtkonna sõnastatud äriprobleeme, rakendama praktikas turunduse, strateegilise planeerimise, brändingu ja kommunikatsiooni vahendeid. Tulevased kaubandusturundajad valdavad integreeritud tööriistu brändijuhtimisest, nimetamisest, brändiarhitektuurist, õpivad õppimise käigus looma visuaalset brändi ja tooteidentiteeti.

Praktikas õpivad õpilased vajalikke oskusi ettevõttesuhtlus ja müüdavate kaubamärkide mainehaldus. Koolitusel valdavad tulevased turundajad meeskonnatöö reegleid, KPI süsteemi ülesehitamist, õpivad looma välis- ja sisekommunikatsiooni, mis tulevikus viib tervikliku promotsioonistrateegia väljatöötamiseni.

Tööandjad hindavad kõrgelt professionaalset kaubandusturundajat, kellel on kogemusi kinnitatud ja saavutatud eesmärkidega tõhusa töötamise kogemusega. Turundajad on nõutud mis tahes valdkonna tootmisettevõtetes - tööstus, toiduained, kosmeetikaäri, lastekaubad.

Kaubandusturundaja elukutse kuulub kõrgelt tasustatud erialade hulka. Palgatase on piirkonniti erinev, sõltub spetsialisti funktsionaalsusest ja ettevõtte kasumlikkusest.Nii et pealinnas ja suurtes linnades võib professionaal arvestada palgaga, mis jääb vahemikku 50 000–120 000 rubla, piirkonnad võivad turundajatele pakkuda 25 000–80 000 rubla.