Kes on kinnisvaramaakler ja millega ta tegeleb?

Inimesed kasutavad sageli teistest keeltest laenatud sõnu ja ainult üldsõnaliselt esindavad nende tähendust. Kinnisvaramaakler on üks neist terminitest, mis tekkis vene keeles ingliskeelsest lühendist Realtor, mis tähendab väljendit “kinnisvaramaakler”. Selles artiklis vaatleme lähemalt, kes on kinnisvaramaakler ja millega ta tegeleb.

Tõenäoliselt teab igaüks teist, et kinnisvaramaakleri ametikoht on seotud kinnisvaraga. Paljud arvavad, et professionaal tegeleb vaid kliendile sobiva kinnisvara valikuga, kuid tegelikult on tal ülesandeid palju rohkem.

Agendiks olemisel, nagu igal teisel ametikohal, on oma plussid ja miinused. Soovitame teil kaaluda selle eriala plusse ja miinuseid, enne kui otsustate oma elu sellega siduda.

Esiteks kaaluge kõiki töö positiivseid külgi.

• Tegevusvabadus. Palgatase sõltub ainult sellest, kui palju tööd teed ja kuidas oma tööd hindad. Agendil on võimalus otsustada, millises linnas või riigis tegutseda.Ka klientidega suhtlemisele ja ametlike paberitega töötamisele kuluva aja määrad ise. Kui aga plaanid selles vallas karjääri teha, pead alati pingutama, sooritama tehingud kiiresti ja tõhusalt ning mitte lubama endal lõõgastuda.
• Lisatulu. Ajakava, mille määrab töötaja ise, võimaldab teil muuta tunni täiendavaks osalise tööajaga tööks. Eriti huvitav on see võimalus õpilastele, kes saavad hõlpsasti ühendada hariduse ja osalise tööajaga töö. Hõivatud inimestele on see võimalus proovida midagi uut ja teha esimene samm elus muutuste suunas.
• Vanusepiiranguid pole. Alates 18. eluaastast saab iga inimene end sellel ametikohal proovile panna. Kinnisvaramaaklerid ei ole alati noored, kui kavatsete end sellel erialal proovile panna, ei tohiks vanus teid piirata.
• Töö õppimise lihtsus. Isegi inimene, kellel pole vastavat haridust, võib kinnisvaramaakleri ametis karjääri teha.
• Otsige kinnisvara soodsatel tingimustel. Eeliste hulka kuulub ka võimalus leida endale maja, korter või maa, sest professionaal uurib kinnisvaraturgu põhjalikult.

Mõelge nüüd selle elukutse negatiivsetele külgedele.

• Ei mingit palka. Töö ei sobi neile, kes on harjunud stabiilse võrdse sissetulekuga. Palk sõltub ainult kinnisvaramaakleri poolt sooritatud tehingute kogusest ja kvaliteedist. Kui inimesel on sihitunne ja töökus, saab kindla palga puudumine plussiks, sest ta võib teenida palju rohkem kui kehtestatud summa.
• stressirohked olukorrad. Töötaja tööülesannete hulka kuulub klientidega suhtlemine, mis suurendab konfliktide tekkimise ohtu. Kinnisvara müügi vahendajaks olemine ei ole kerge töö, sul peab olema stressile vastupidav iseloom, oskus leida probleemidele lahendusi ja oskus luua ärisuhteid.
• Võistlus. Kinnisvarakaubandus on kiiresti arenev turusektor, mis annab head tulu. Tööga liitumiseks pead olema konkurentsivõimeline inimene.
• Ebaregulaarne tööpäev. Saate valida kellaaja ja klientidega kohtumiste kestuse, kuid ärge unustage, et sellest sõltuvad sissetulekud. Mida rohkem aega ja vaeva tööle paned, seda parem on tulemus.

Kinnisvaramaakleri töö on vahendada kinnisvara ostjat ja müüjat. Kinnisvaramaakleri tegevus hõlmab ka nõustamist ja tehingu elluviimisele kaasaaitamist. Juriidiliselt teeb professionaal tööd teatud protsendi ulatuses summast.

Vaatame lähemalt kinnisvaramaakleri tööülesandeid.

• Kinnisvaraturu uurimine. Kvaliteetsete teenuste osutamiseks on vaja end kurssi viia kinnisvaraturu nõudluse ja pakkumisega. Agent valib välja edukad ja tulusad pakkumised kinnisvara üürimiseks või müügiks ja ostmiseks.
• Konsultatsioonid. Spetsialist peaks andma oma klientidele igakülgset nõu. Konsultatsioon puudutab kinnisvara seisukorra hindamist, ruumide planeeringut, kinnistu asukohta, maksumust ja muid ostjale ja müüjale huvi pakkuvaid küsimusi.
• Objektide demonstreerimine. Kinnisvaramaakleri tööülesannete hulka kuulub nii ostja või üürnikuga suhtlemine kui ka kinnisvara ülevaatuse korraldamine.
• Õiguste ja kohustuste teemaliste vestluste läbiviimine. Agent vastutab tehingu läbiviimise eest, mistõttu on ta kohustatud igale lepingupoolele rääkima nende põhiõigustest. Samuti tuleb klientidele rääkida, milline vastutus neil tekib, kui nad ei täida lepingus sätestatud punkte.
• Konfliktide lahendamine. Kui tehingu poolte vahel tekivad vaidlused või erimeelsused, peab nende lahendamise ja lahendamisega tegelema professionaal. Hea spetsialist peab ebameeldivate vaidluste ja konfliktide tekkimist ette nägema ja ennetama.
• Paberitöö. Spetsialist on kohustatud osutama abi tehinguks vajaliku dokumentatsiooni kogumisel. Samuti kohustub kinnisvaramaakler koostama kõik dokumendid selle riigi seaduste raames, kus ta teenuseid osutab.
• Aruande tegemine. Agent teeb lepingu sõlmimisel märkmeid ja koostab tehtud töö kohta akti. Töötaja esitab tulemuse kviitungi või muu ametliku dokumentatsiooni vormis.
• Tehingu legitiimsuse tagamine. Maja, korteri või maa ostmisel või müümisel vastutab lepingu seaduslikkuse eest kinnisvaramaakler. Dokumentatsiooni nõuetekohaseks säilitamiseks peavad professionaalil olema teatud teadmised kinnisvaraga seotud seadustest.
• Reklaami loomine. Töötaja esitab iga päev tohutul hulgal kuulutusi, millest igaüks peab olema originaalne, et nõudluse poolt huvitada.

Edukas kinnisvaramaakler peab tundma oma elukutse peensusi ja omama tugevat iseloomu. Klientide enda poole võitmiseks tuleb rohkem teada saada vahendaja teadmistele, oskustele ja isikuomadustele esitatavatest nõuetest. Kutsume teid üles iga objektiga lähemalt tutvuma.

Et saada vääriliseks kinnisvaramaakleriks, peate oma iseloomus ja käitumises parandama mõningaid olulisi detaile. Räägime neist peensustest üksikasjalikumalt.

• Seltskondlikkus. Tehingu sõlmimiseks peab kinnisvaramaakler suutma klientidega suhelda, küsimusi õigesti küsida ja neile vastata. Professionaal peab pidama kliendiga vestlust, hankides kogu lepingu sõlmimiseks vajaliku teabe, ning samal ajal hoolikalt kuulama kliendi soove ja nõudmisi.
• Kliendikesksus. Mõlemale poolele sobiva kokkuleppe sõlmimiseks peab agent kiiresti ja korrektselt kindlaks määrama tehingus osalejate soovid. Mida sagedamini leiate igale poole soodsaimad pakkumised, seda lojaalsemad kliendid teiega ühendust võtavad.
• Esitatud kõne. Enesekindel hääl ja hästi valitud sõnad panevad inimesed sind usaldama. Peate hoolitsema oma kõne kvaliteedi eest ja õppima, kuidas vastata ootamatutele küsimustele.
• Vastupidavus stressirohketele olukordadele. Töö inimestega sujub väga harva, nii et kinnisvaramaakleri iseloomus ei tohiks olla nõrkust ja ebakindlust. Tekkivad konfliktid ei tohiks tekitada üllatust ja segadust – sellisteks olukordadeks tuleb valmistuda, õppida märkama eeldusi ja ennetada vaidlusi.
• Tolerantsus. Igal inimesel on oma ebatavalised iseloomuomadused ja põhimõtted, mis võivad tunduda kummalised. Agendi töö ei ole klientidega vaielda nende maailmavaate üle, vaid leida nendega ühine keel ja sobiv pakkumine kinnisvaraturul.
• korrastamine. Välimus on klientide esimene mulje sinust ja samas määrab ka nende usalduse taseme. Riietus on sama oluline kui hästi treenitud hääl. Kinnisvaramaakler peab hoolikalt jälgima oma välimust, olema korralik ja korralikult riides.

Vahendaja peamised oskused on oskus leida ühist keelt ja teha kompromisse igas olukorras. Kuid kinnisvaramaakleri karjääri tegemiseks sellest ei piisa, tuleb õppida ka organiseeritust ja vastutustunnet. Vaatame lähemalt professionaalse kinnisvaramaakleri oskusi.

• Plaanide koostamine. Kinnisvaramaakleril võib olla korraga mitu aktiivset ülesannet ja ilma planeeritud ajakavata on väga lihtne midagi unustada või silmist kaotada.Peate eraldama aja, mille pühendate erinevatele ülesannetele: kõnedele vastamine, kinnisvaraturu uurimine, kuulutuste koostamine, klientidega suhtlemine või enesetäiendamine. Täpsus on inimestega suheldes väga oluline, seega lepi kohtumised alati ette.
• Oma töö ülevaade. Kirjuta päevikusse kõik tehtud tehingud ja andmed üüritava kinnisvara kohta. Aja jooksul aitavad need kirjed teil orienteeruda teie teenindatava piirkonna kinnisvaraturul.
• Koostage oma tegevuste kohta aruandeid. Et anda kliendile teada, mis tööd olete teinud, rääkige või kirjeldage töö üksikasju. Pole tähtis, millises vormis aruanne on kirjutatud – kirjalik või suuline, formaalne või lihtne – peaasi, et teie klient peab teadma, et te töötate tema ülesande kallal.
• Lubaduse täitmine. Võtke endale ainult need ülesanded, mida suudate täita, ja ärge andke lubadusi, milles kahtlete. Vastutustundetu käitumine võib rikkuda teie maine ja raskendada teie karjääris edenemist.
• Ebaõnnestumise aktsepteerimine. Iga ebaõnnestunud tehingut tuleb analüüsida, et oma vigadest õppida.

Kvaliteetsete teenuste osutamiseks peavad vahendajal olema teatud teadmised ja neid oskuslikult kasutama klientidega suhtlemisel ja dokumentide koostamisel. Vaatame lähemalt, mida professionaal peab teadma.

• Seaduse põhialused. Kinnisvaramaakler peaks mõistma ruumide või maa ostu-, müügi-, vahetus-, erastamise ja üürilepingute koostamist ja sõlmimist nii, et see oleks seaduse piires.
• Teenuse hindamine. Tuleb uurida, kuidas kujuneb teie piirkonnas vahendaja töö tasu.
• Kinnisvara hindamine. Kinnisvaramaakleri tööülesannete hulka kuulub müügiobjekti hindamine, seetõttu peate enne tööle asumist õppima, kuidas seda ülesannet õigesti täita.
• Teades oma kohustusi. Kõigepealt peate hoolikalt lugema selle ettevõtte pakutavate teenuste loetelu ja järjekorda, kus te töötate.
• Dokumentatsiooni koostamine. Õppige selgelt mõistma, kuidas aidata klientidel erinevate olukordade jaoks dokumente koguda.
• Oskus töötada inimestega. Enne tööle asumist paluge kolleegidel rääkida, kuidas klientidega õigesti dialoogi pidada. Harjutage tuttavate inimestega telefonikõnet nii, nagu räägiksite tööl, et ületada hirm võõrastega rääkimise ees. Õppige inimestega töötamise psühholoogiat, koostage usalduse võitmise plaan, küsimuste malle ja tühje vastuseid levinud küsimustele.
• Head kohalikud teadmised. Iga ostja ja üürnik on huvitatud kinnistut ümbritsevast infrastruktuurist, seega peab vahendaja uurima kinnisvara ümbrust, millega ta hästi töötab.

Et õppida, kuidas olla vahendaja nullist, võite alustada õppimist iseseisvalt, võttes aega enda harimiseks. Selleks vajate ise erinevatest allikatest infot otsida, et viia end kurssi kinnisvaraga seotud töövaldkonnaga.

Eneseharimist on kõige parem alustada edukate vahendajate kirjutatud raamatutest või blogidest. Lisaks saate osaleda "kinnisvaramaakleri" positsioonile pühendatud foorumitel, seminaridel ja veebikonverentsidel. Üritustel saad uusi, huvitavaid teadmisi ja võimaluse leida sõpru, keda sama teema huvitab.Ettevõttes eriala õppimine on palju lihtsam, sest siis on koos harjutades lihtsam vigu märgata ja oskusi arendada.

Järgmine samm eriala omandamisel on võtke ühendust kinnisvarafirmaga. Meie riigis pole ühtegi õppeasutust, kus saaks sooritada vahendaja kutsealale pääsemiseks eksami, seetõttu loovad paljud ettevõtted spetsiaalseid kursusi algajatele. Koolitus ettevõttes on tasuline, kuid pärast selle edukat läbimist saate ettevõtte patrooni. Mõnikord on tehingud ebaõnnestunud – tekkinud probleem lahendatakse kohtu kaudu. Olukorrast väljapääsu leidmine on palju lihtsam, kui olete ettevõtte ametlik töötaja.

Kinnisvaramaakler saab tulu pärast tehingu sõlmimist lepingupoolte vahel. Ettevõttes töötaval töötajal ei ole fikseeritud tasu. Summa, mille kinnisvarabürood oma teenuseid hindavad, on tavaliselt 2-5% kinnisvara väärtusest. Firmat esindavad ametlikud kinnisvaramaaklerid teenivad eduka tehingu eest 25-75% kasumist. Ettevõtted maksavad töötajale protsendimäära, mis sõltub töötaja professionaalsest tasemest.

Agent, kes ei ole ettevõtte liige ja tegeleb tegevusega iseseisvalt, jätab kogu kasumi endale. Sellise töötaja keskmine palk on kõrgem kui ettevõtte töötajal, kuid samas teeb ta palju rohkem tööd ja tal puudub spetsialistide tugi.Kinnisvaramaakler, kes saab ettevõttelt õigusabi ja infotuge, on lepingu sõlmimisel palju kiirem ja eksimise tõenäosus väiksem.

Väljastpoolt tundub paljudele, et vahendaja ülesandeks on vaid müüja ja ostja kohtumise korraldamine ning selle eest tulu saamine on üsna lihtne. Praktikas on kõik palju keerulisem ning vahendajad teevad tohutut tööd, et tehing oleks edukas ja seadusekohane.

Töökogemuseta vahendajal on kõige parem asuda tööle agentuuri, kus töötavad oma ala professionaalid. Algaja töötaja vajab ettevõttelt nõu ja tuge – selline väärtuslik kogemus karjääri alguses ei anna suurt tulu, kuid tulevikus avab see suurepärased väljavaated arenguks. Parem on teenida alguses väike summa firmat esindades ja toetust saades, kui õppida oma vigadest, mis võivad vahendusel olla väga tõsised.

Asudes tööle asudes saad ametliku töö ja kõik vastavad positiivsed küljed. Pärast ettevõttes kogemuste omandamist, klientidega töötamise õppimist ja dokumentatsiooni kirjutamist saate järk-järgult proovida asju ise teha. Enamik edukaid kinnisvaramaaklereid on oma karjääri sel viisil üles ehitanud – esmalt on saanud agentuuris töökoha ja seejärel oma ettevõtte loomine.

Nagu igal teisel tööl, on ka kinnisvaramaakleri tööl oma plussid ja miinused. Enne kinnisvaramaakleri karjääri tegemise otsustamist soovitame läbi mõelda ametikoha peensused, mis on koostatud ettevõtte töötajate ja eraettevõtjate tagasiside põhjal.

Positiivsed küljed hõlmavad täielikku tegevusvabadust: koostate ise oma töögraafiku, saate ühendada tegevused muud tüüpi sissetulekutega ja luua karjääri. Täiskohaga töö toob hea sissetuleku, kui piisavalt pingutada. Pärast täiskasvanuks saamist võite proovida uut tüüpi tööd igas vanuses.

Elukutse negatiivsete külgede hulka kuuluvad ebastabiilsed sissetulekud ja kõrge psühholoogiline stress. Kinnisvaraturul on petturid kahjuks väga levinud, mistõttu on klientide usaldus kinnisvaramaaklerite vastu madal. Samuti peate olema valmis umbusaldamiseks. Peate suutma luua inimestega usalduslikke suhteid.