Kõik automüüjate kohta

Autoäri tõeline eliit on sõidukite müügijuhid. Sellist elukutset peetakse kaasaegses maailmas teiste tööstusharude seas üheks kõige nõutumaks. Spetsialistid töötavad erineva tasemega autokauplustes, aga ka suurimates seadmete müügikeskustes.

Kliendihaldur peab põhjalikult uurima auto ülesehitust, püüdma olla klientuuri suhtes sõbralik, olema optimist ja õppima, kuidas luua külastajatega vastastikku kasulikku dialoogi. Auto esitlusürituste kirjaoskus on oluline läbirääkimiste tulemuslikkuse kindlaksmääramiseks ja tulevase tehingu reaalsuse näitamiseks.

Müüja, kes müüb autosid ja varuosi, peab valdama mudelite klassifikatsiooni, oskama selgitada autode tehnilisi omadusi. Spetsialisti esmasteks tööülesanneteks on täpne, kõrgelt kvalifitseeritud nõustamine ja edasine tehing.Autojuht peab sooritama ostu-müügi, kontrollima ja saatma valitud margi müügieelset ettevalmistust, et see kliendi kätte anda. Tehingute loend sisaldab:

• ettevalmistatud paberid;
• soovib sobiva häälestuse kohta;
• kokkulepped.

See elukutse eeldab psühholoogiliste aluste tundmist, mille abil on lihtne eristada tõelisi ostjaid huviliste amatööride hulgast. Tippmüüjate peamised kohustused on uue auto müügis vajalike konsultatsioonide läbiviimine, aktuaalsete küsimuste selgitamine kõikides ettetulevates küsimustes. Vajame klientidele selget selgitust auto kõigi omaduste ja tehniliste nüansside kohta.

Autode müügi ajal on juhid kohustatud abistama soovitud mudeli valimisel, olema igal hetkel valmis arusaamatuid punkte selgitama, konfiguratsiooni ja maksumust arutama.. Nende vahetu abiga tutvustatakse külastajatele laenu eripakkumisi. Vajadusel teostab autojuht ostetud sõiduki võrdleva kirjelduse paljude teiste autotootjatega. Vajaliku ühiku puudumisel laos sõlmitakse selle tarneleping teatud perioodiks.

On olemas kohustuslik protseduur, mis nõuab autotehnoloogia komponentide põhjalikku mõistmist. Juht peaks potentsiaalsete klientide suhtes üles näitama vastutulelikkust ja heatahtlikkust, olema kannatlik ja positiivselt meelestatud. Korraliku suhtluse oluliste omaduste ja raamistiku järgimine võimaldab teil edukalt üles ehitada tulevase tehingu punktid, pidada tulusat dialoogi ja asjatundlikult korraldada masina esitlus tehingu tulemuste edasiseks prognoosimiseks.

Oluline tingimus on loova mõtlemise võime meelitada ligi märkimisväärsel hulgal ostjaid, jättes mööda konkureerivatest organisatsioonidest. Olulist rolli mängivad paljude autode klasside ja mudelite ning tehniliste omaduste tundmine. Kaubanduspinnale sisenev külastaja pöörab müüjale tähelepanu, seega peab ametikohale kandideerija välja nägema esinduslik ja korralik. Plussiks on loomulik sarm, inimlik karisma ja õigesti esitatud kõne.

Kõrgema ja korraliku töötasu tagatiseks on tulevikus tõsine tehniline haridus, mis annab suuri eeliseid. Üsna sageli nõuavad tööandjad sellisele ametikohale kandideerijalt tehnilise kõrgkooli lõpetamise diplomit. Ei tasu unustada, et edukad juhid alustasid oma karjääri lihtsate automehaanikutena.

Palga kujunemine sõltub mitmest elemendist: netopalgast, lisatasudest ning kaupade müügist ja käibest laekuvatest lisatasudest. Samas arveldavad müüdud autod mitte ainult üks töötaja, vaid ka teised osakonna töötajad. Müükide arv sõltub tugevalt hooajast. Talvel väheneb nõudlus autode ostmise järele väga järsult.

Samuti on fikseeritud osa 50 tuhat rubla. Ülejäänud kasum sõltub kvantitatiivsest müügist.Kui viimase kuu jooksul pole müüdud ühtegi osakut, on müüjal õigus saada miinimumpalka. Intress võib aga ulatuda 200 tuhande rublani. Võtmekomponent on protsent müügist, mida juht saab iga müüdud kaubamärgi eest boonustena, kuigi igal autoesindusel on vabadus määrata oma näitajad. Üsna sageli makstakse tarbijate seas populaarse müüdud mudeli eest väiksemat tasu kui vähemtuntud auto eest.

Ligikaudne makse Venemaa eest on 23-110 tuhat rubla, Moskvas algavad sissetulekud 42 tuhandest rublast. Kasumliku protsendi annab salongist ostetud auto lisatarvikute, varustuse müük ja järelteenindus. Edukamatel konsultantidel on õigus edutamisele ja võimalus saada vanemmüüjaks. Juhtkonna hulgas on kindlasti keegi, kes alustas oma karjääri börsil.