Territoriaalne juht: omadused, kohustused ja karjäär

Praegu töötavad paljudes suurettevõtetes ja pankades territoriaaljuhid. Reeglina on need nõutud ettevõtetes, mille tegevus ulatub korraga mitmele territoriaalüksusele, samuti kui neil on esindused teistes linnades. Täna räägime sellest, kes on territoriaaljuht ja millised on spetsialisti tööfunktsioonid.

Territooriumi juht - see on spetsialist, kes vastutab ühe või mitme piirkonna või piirkonna eest, mis hõlmavad mitut linna, kus ettevõte tegutseb.

Sellist seisukohta tuleks kasutusele võtta ainult siis, kui ettevõtet selles konkreetses piirkonnas esindab üks töötaja (mõnikord esindab personal, millesse ei kuulu rohkem kui 4 töötajat), mis loob ühenduspunkti müügikohtade ja turustusettevõtete vahel. Kõige sagedamini sõltub selliste töötajate tasustamise tase toodete müügimahust, Seetõttu ilmuvad soovitud tulud sageli alles mõne aja pärast, nii et sellistel juhtidel peab olema üsna kõrge efektiivsus.

Valdkonnajuhilt nõutakse suurettevõttes mitme põhifunktsiooni täitmist.

• Brändi edendamise tegevuste korraldamine.
• Töötajate tegevuse jälgimine piirkonnas ja kontroll tema tegevuse üle.
• Kasumiplaanide koostamine, müügist saadava kasumi vajalike näitajate kehtestamine.
• Müügimahu arvestus ja pidev turu jälgimine.
• Hõlbustada tõhusat suhtlust turustajate ja ettevõtte vahel.
• Tootja tegevuse parandamiseks vastaval territooriumil meetmete rakendamine.
• Oskab iseseisvalt lahendada vajalike toodetega seotud probleeme.
• Tegeleb tarbimislaenuga (kui spetsialist töötab pangas).

Tuginedes perioodilisele turu jälgimisele, peaks territoriaaljuht välja töötama strateegiaplaani tulevaseks tootemüügiks. Lisaks kuuluvad tema tööülesannete hulka ja kontrollitakse ettevõtte tootevalikut.

Eraldi tööfunktsioonina tuleks välja tuua põhjalik turu-uuring. Spetsialist peab jälgima mitte ainult tarbijate nõudlust ja hinnamuutusi, vaid ka konkurentide tegevust. Järelevalve tegemisel peab see tingimata arvesse võtma selle territooriumi iseärasusi, kus turg toimib ja areneb, sealhulgas elanikkonna palgataset.

Territoriaalspetsialisti pädevusse võib kuuluda ka esinduse tegevuse analüüs, turunduspoliitika läbiviimine, tegevuste jälgimine lepingulises kaubandusvaldkonnas ja meetmete väljatöötamine müügitulu maksimeerimiseks.

Territoriaaljuhi isikuomaduste hulgas peab olema kõrge vastutustundlikkus, organiseerimisvõime, tähelepanelikkus ja algatusvõime. Selliste omadustena võivad toimida ka esinduslikkus, äriläbirääkimiste pidamise oskus.

Lisaks peab ta omama kõrgharidust kuigi mõnel juhul on võimalik paigutada ka mittetäieliku kõrg- või keskharidusega inimesi. Enamik tööandjaid nõuab sellistelt spetsialistidelt müügikogemust (vähemalt kolm aastat) ja juhtimiskogemust. Mõnel juhul võib see osutuda vajalikuks hea võõrkeele oskus.

Enamasti leiavad sellised spetsialistid tööd pankades. Sellistes organisatsioonides on neil juhtidel oluline koht, nad tegelevad laenutegevuse aktiivse arendamisega seotud küsimustega. Pankades töötavad territoriaaljuhid tegelevad ka vastastikku kasuliku koostöö korraldamisega nende ja kaubandus- või teenindusettevõtete vahel.

Neid spetsialiste kasutatakse sageli suurtes kaubandusettevõtetes. Nad jälgivad kliendibaasi säilitamist ja maksimaalset laienemist, müügiplaani täitmist.Sellistes kauplemisettevõtetes osalevad nad otse läbirääkimistel tarnijatega, kontrollivad raha õigeaegset laekumist ja koostavad igakuiseid müügiaruandeid.

Eraldi kategoorias tasub esile tõsta territoriaalse turvalisuse juhi ametikohta. See töötaja peab läbi viima tegevusi, mille eesmärk on kaitsta tootja huve mitmesuguste ebaseaduslike toimingute eest. Sealhulgas ametiseisundi kuritarvitamine.

Territoriaalne ohutusjuht on kohustatud välja töötama ja rakendama meetmeid tootmise majanduslike riskide, võimalike kadude minimeerimiseks. Tema pädevusse kuulub ka operatiivtoimingute läbiviimine pettuste ja poevarguste tuvastamiseks. See spetsialist peaks läbi viima ka uurimise ettevõttele materiaalse kahju tekitamise asjaolude kohta.

Praegu pole territoriaaljuhi amet Venemaal veel piisavalt levinud, kuid iga aastaga kogub see aina enam populaarsust. See ametikoht annab head võimalused karjääri kasvuks.

Pealegi, kogenud töötajale saab usaldada suure ala juhtimise ja äritegevuse läbiviimiseks. Tuleb märkida, et töö käigus omandab territoriaaljuht suurepäraseid läbirääkimiskogemusi ja parandab oluliselt oma finantskirjaoskust. Selliste omadustega töötajaid peetakse majandussfääris kõige nõutumaks.