Piirkonnajuht: kvalifikatsioon ja vastutus

Kui varem oli erialade loetelu, aga ka ülikoolilõpetajate tulevaste ametite nimekiri piiratud, siis nüüdseks on olukord muutunud. Aasta-aastalt ilmub uusi ja erinevaid ameteid ning ametikohtade arvu kasvust ei saa rääkidagi. Üks selle nimekirja üksusi on piirkonnajuhi ametikoht. Lisateavet piirkonnajuhi kohustuste kohta loe sellest artiklist.

Tulenevalt asjaolust, et viimase 50 aasta jooksul on maailma järjest enam valitsenud globaliseerumise fenomen (trend, mille käigus erinevad korporatsioonid ja ka väikeettevõtted üritavad avada oma kontoreid üle maailma), üha enam on võimalik leida peaaegu igas riigis erinevate välismaiste kaubamärkide tooteid ja isegi teenuseid. Just vastutustundlikuks tööks sellistes filiaalides on vaja piirkonnajuhti. See amet eeldab kandidaadilt analüütilist mõistust, strateegilist mõtlemist, konfliktivabadust, adekvaatset kriitika tajumist, samuti paindlikkust ja sihikindlust. Just piirkonnajuht määrab plaani, mille järgi filiaal lähiajal oma arengut jätkab, ta otsib üles peamised koostööpartnerid ja peab nendega läbirääkimisi.Ta peab ka analüüsima ja mõnikord isegi suutma ennustada tarbijate aktiivsust.

Piirkonnajuht käib üsna sageli erinevatel tööreisidel, sealhulgas välismaal. Olgu öeldud, et erinevalt paljudest teistest ametikohtadest võivad piirkonnajuhile esitatavad nõuded varieeruda olenevalt ettevõtte peakontori soovidest.

Esiteks peab sellele kohale kandideerijal olema kõrgharidus. Eelistatakse inimesi, kelle elukutse on "ettevõtte juht". Oodatud on aga ka igasugune muu lõpetatud majandusharidus. Samuti hinnatakse kõrgelt kahe- või enamaaastast kogemust sellel ametikohal või müügivaldkonnas (müügiesindaja). Just see punkt võib kandidaadi kasuks mängida, kui tal pole eriharidust.

Võib tunduda, et piirkonnajuhiks saab vaid tavalise müügijuhi kohalt alustades, kelle töö põhiolemus on kliendibaasist inimestele “külm” helistamine. See pole aga päris tõsi. See ei ole kõige lihtsam viis sellele ametikohale, kuid õnneks kaugeltki mitte ainus. Sellest räägime lähemalt allpool. Eeliseks kandidaadi valikul võib olla pärast bakalaureusekraadi omandamist või magistriõpet erialal "juhtimine". Võõrkeelte oskus tuleb suureks plussiks.Vastavalt ettevõtte soovidele saab välisfiliaalidesse kandidaate valida nii kohalike elanike kui ka teiste riikide kodanike hulgast.

Isikuomaduste osas eelistatakse inimest, kes näitab juhiomadusi, näitab üles aktiivsust ja keskendub tulemusele. Loomulikult peab sellisele ametikohale kandideerija teadma eetika põhitõdesid ja ärisuhtluse reegleid. Üsna sageli juhtub, et sellele ametikohale sobivat spetsialisti ei leidu ja siis saab ettevõte iseseisvalt koolitada ja kasvatada sedalaadi juhi. Selleks valitakse välja mitu soovijat või isegi üks kandidaat, hiljem saadetakse ta intensiivsetele lühiajalistele seminaridele või koolitustele. Mõnikord võib koolitusele kaasata mõni ettevõtte töötajatest ja mõnikord võib selleks olla spetsiaalselt kutsutud spetsialist.

Sellel ametikohal oleva inimese palk algab 30 tuhandest rublast ja võib ulatuda kuni 200 tuhandeni või isegi rohkem. Enamasti sõltub palk müüdud kauba kogusest. Palgaandmed on hetkel Venemaa keskmised.

Regionaaljuhi funktsioonid seisnevad eelkõige info kogumise ja analüüsimise oskuses. Piirkonnajuht kui omamoodi liider peab suutma seada ka realistlikke eesmärke ja tagama nende saavutamise kogu meeskonna poolt. Samuti tegeleb piirkonnajuht oma ettevõtte kaupade nõudluse prognoosimisega. Ta vajab teadmisi reklaamikampaaniate kohta. Siin saad lisada teadmisi ka müügipsühholoogia vallas.

Teiseks piirkonnajuhi kohustuseks on kontrollida kauba tarnimist lõpptarbijale.. Ta on kohustatud esitama aruande ettevõtte rahaliste vahendite ratsionaalse kasutamise kohta. Muide, just see inimene vastutab kõigi filiaali töö erinevatel etappidel tekkivate probleemide lahendamise eest. Seetõttu peab piirkonnajuht olema kursis ka õigusaktide, erinevate regulatsioonide ja seaduste osas, samuti tundma äritegevuse valdkonna õigusraamistikku.

Piirkonnajuht allub vahetult ainult kommertsdirektori korraldustele. Siin kirjeldatakse ainult peamisi kohustusi.

Ametijuhendi järgi viib piirkonnajuht eelkõige ellu turunduspoliitikat oma piirkonnas. Selle peamine ülesanne jääb siiski alles müügi kasv. Ja see hõlmab ka klientide leidmist.

Teiseks piirkonnajuhi kohustuseks on konkurentide, aga ka piirkonnas elavate inimeste ostujõu kohta info võimalikult täielik kogumine ja analüüsimine. Samuti on piirkonnajuhi tööülesannete loetelus müügiesindajate patroon. Just piirkonnajuhi ülesandeks on erinevate seminaride ja koolituste läbiviimine kõigi töötajate töötulemuste parandamiseks. Piirkondlik juht kuulub ettevõtte juhtkonda. Üsna sageli suhtleb ta pidevalt ettevõtte peakontoriga.

Regionaaljuhi üks peamisi ülesandeid on talle määratud filiaali huvide kaitse. Ta on kohustatud täitma kõiki täiendavaid juhiseid, samuti kooskõlastama oma filiaali tööd keskkontori juhistega, ta on oma filiaali põhiesindaja piirkonnas.