Kes on kategooriajuht ja millega ta tegeleb?

Praegu on kategooriajuhi elukutse muutumas väga populaarseks. See seisukoht on suurettevõtetes üsna tavaline. Täna räägime selle elukutse põhijoontest ja välimuse ajaloost.

Kategooria juht peaks tegelema kaubavaliku haldamisega suurtes kauplustes, et maksimeerida müüki. Sellel ametikohal töötav töötaja on otseselt seotud kaupade hankimise, ladustamise, samuti kaubavahetuse ja müügiga. Selline juht peaks olema hästi kursis logistika, majanduse ja turundusega.

Kõigil samasse kategooriasse kuuluvatel toodetel on reeglina samad transpordi- ja ladustamistingimused. Kogu valik võib koosneda omavahel seotud või vahetatavatest kaupadest. See elukutse eeldab mitmekülgsust, võimet teha kiireid iseseisvaid otsuseid. Kaubakäive ja saadav tulu sõltuvad suuresti sellisest töötajast.

See ebatavaline ja heterogeenne positsioon eeldab üsna laia valikut volitusi ja ülesandeid. Seda peetakse kaubanduse valdkonnas prestiižseks elukutseks ja seda iseloomustab kõrge töötasu. Kategooriajuhi elukutse pakub häid karjäärivõimalusi. Kogenud spetsialistidest võivad saada erinevate kaubandusorganisatsioonide edukad juhid. Pole haruldane, et neist saavad hiljem oma ettevõtte brändijuhid või isegi omanikud.

Kuid seda tuleks meeles pidada seda positsiooni peetakse selle mitmekülgsuse tõttu üsna keeruliseks. See eeldab töötajate kõrget vastutust ja sõltub suuresti sellesse kategooriasse kuuluvate kaupade turu olukorrast. Kategooriajuhi ametikoht on ettevõttesiseses töötajate üldises hierarhias kõrgel kohal, mistõttu on nende osakaal avatud turul täna suhteliselt väike.

Kategooriahaldustöö ilmus esmakordselt Ameerika Ühendriikides 1990. aastate alguses. Brian Harrist peetakse uue elukutse rajajaks.. Ta tegi ettepaneku hallata teatud kaubakategooriaid, tajuda neid turul eraldiseisvate üksustena. Harrise väljatöötatud teooria saavutas kiiresti suure populaarsuse, kuna aitas lühikese ajaga oluliselt tõsta tootmise tootlikkust. Sellest majandusstrateegiast on saanud suurepärane võimalus jaemüügiks.

Harris uskus, et teatud kategooria haldamine on palju lihtsam kui tootesarjaga töötamine. Venemaal pole kategooriajuhi eriala ikka veel piisavalt arenenud ja laialt levinud. Kuid konkurentsi pideva kasvuga kaubaturul hakkab see elukutse üha enam populaarsust koguma.

Kategooriahalduril on mitu olulist funktsiooni.

• Ostmine ja kaupade laoseisu hilisem kontroll. See funktsioon hõlmab koostööd toodete tarnijatega, kontrolli toodete säilivusaja üle.
• Hinnakujunduse kontroll. Kategooriajuht peab tegema sortimendi müügiprognoose, samuti jälgima tootemarginaale.
• Müügiedendus. See funktsioon hõlmab reklaami käivitamist, tutvustusi, müüki.
• Sortimendi moodustamine. Juht peab hoolikalt uurima tarbijate nõudlust selle kategooria järele, analüüsima konkurentide sortimenti ja arvutama müügitulu.

Lisaks nendele põhiülesannetele peab kategooriajuht koordineerima ka kõigi kaubamüüjate ja ekspediitorite tööd, otsima soodsaimate tingimustega tarnijaid ning looma suhteid tavatarnijatega. Lisaks on sellisel tootmise spetsialistil kohustus kinnitada sortimendi võimalikult kiireks müügiks turundusplaanid ja projektid, analüüsida kaupade kasumit eraldi ja kogu kategooriat tervikuna. Selline spetsialist oskab välja töötada hulgi- ja jaemüügi hinnakirju, korraldada toodete ladustamist ja tarnimist. Tema pädevusse kuulub ka müüdavate kaubamahtude ja tarnete koguste planeerimine.Samas ei vastuta see töötaja hinnakujundusprotsessi õigsuse ja bilansi moodustamise eest. Spetsialist märgib valiku toodetele vaid kõige soodsamad hinnad. Selle kujundamise eest vastutavad teised töötajad.

Kategooriajuhi ees seisvad ülesanded võib jagada kahte suurde rühma:

• planeeritud käibe ja kasumi elluviimine;
• kõigi vajalike kaubatarnete korraldamine ja suhete loomine tarnijatega.

Kategooriajuhiks saamiseks tuleb täita mitmeid kohustuslikke nõudeid. Nende hulgas on kõrghariduse olemasolu (majanduse, turunduse või juhtimisega seotud erialadel). Mõnikord on lubatud mittetäielik kõrgharidus. Pealegi, spetsialist peab hästi tundma arvutit. Esiteks puudutab see programmi 1C. See eeldab ka reklaamitavate toodete omaduste head tundmist. Sageli märgivad tööandjad vajaliku tingimusena ostu-müügikogemust.

Tööandjad saavad kehtestada spetsialistidele soovitavad lisatingimused. Nii et paljud nõuavad inglise keele oskust (nii kirjas kui ka kõnes), võõrkeele oskust nõutakse kõige sagedamini ettevõtetes, mis teevad aktiivset koostööd teiste riikide ettevõtetega. Samuti on teretulnud teadmised finantsarvestuse ja kaubavahetuse vallast.

Kui soovid saada kategooriajuhi kohta, siis peavad sul olema sellised vajalikud omadused nagu loovus ja emotsionaalne tasakaal.Lisaks peab sellisel spetsialistil olema analüütiline mõtlemine ja soov oma eesmärke saavutada. Sellise töötaja jaoks on olulised ka suhtlemisoskused, heatahtlikkus, ärietiketi hea tundmine.

Sellised spetsialistid võivad töötada kaubandusettevõtetes ja võrguettevõtetes (hulgi- ja jaemüügiplaan), tootmisettevõtete tarneosakondades.

Enne sellele ametikohale asumist suurettevõttes on vajalik õppida kõrgkoolides majandus-, juhtimis- või turundusteaduskonnas ning omada häid teadmisi kaubaturu toimimise aluspõhimõtetest ja mehhanismidest. Iga spetsialist peab õppima mõistma, kuidas toimub ostmine tarnijatelt ja kuidas toimub laoarvestus. Töötaja peab tutvuma kaupade kauplusesse paigutamise erireeglitega.

Kui lähed tööle välismaiste kaubandusettevõtetega, siis kindlasti pead omandama teadmised välismajandustegevuse (välismajandustegevuse) baasil, samuti hea võõrkeele oskuse. Enamik tööandjaid eelistab üksikisikuid kes on eelnevalt läbinud erikursused, soovitavalt MBA kraadi (ärijuhtimise magister). Kõige levinumad ja nõutumad selles valdkonnas on kursused, mis on seotud kaubavahetuse ja müügiedenduse põhitõdedega, kategooriate konkurentsipõhise juhtimisega jaekaubanduses jne.

Eraldi on võimalik läbida ka finantsanalüüsi ja loomulikult kaubateaduse kursusi. Soovitavad on ka reklaamialased teadmised. Mõnel juhul saab sellel uuel erialal koolitada spetsialiste, kes juba töötavad suurettevõtetes kaubanduse valdkonnas. Paljud tööandjad märgivad, et töötajad näitavad kuue kuu pärast häid tulemusi.

Paljud tööandjad märgivad, et kategooriajuhina tööle asuda sooviva inimese CV peaks kajastama kõiki selle eriala jaoks vajalikke omadusi. Samas ei pruugi töötaja omada kogemust kaubanduse vallas, kuid olla ambitsioonikas, suuteline analüüsima finantsolukorda ja turgu tervikuna, tegema kiiresti vajalikke otsuseid ning omama ärivaistu.